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多美商城談互聯網時代 傳統護膚品牌何去可從

時間:2016-01-12 14:30:32

傳統品牌紛紛“涌”入微商

2014年歲末,國內草本護理領導品牌百雀羚宣布,2015年將全面進駐微商平臺,并向全國招代理;緊接著,1月12日,嘉媚樂在廣州舉行微商招募大會,在總代招聘中,嘉媚樂預期吸收30位全國總代;1月15日,歐詩漫也坐不住了,在杭州舉行首場微商新品發布會。會上,歐詩漫推出了針對微商專屬定制的7天美白小魔盒,宣告歐詩漫正式進入微商。1月19日,旗下擁有金珀萊和珍皙萃等眾多線下知名品牌的上海嬌云化妝品有限公司也召開了2015嬌云微商事業新品發布會。諸多本土相對成熟的護膚品品牌約好似的紛紛宣布正式進軍微商,搶占微商渠道的市場份額,微商大戰正式拉開序幕。微商行業先行者張武功在嘉媚樂招商大會上表示,微商已經成為一種大勢,現在看來,微商比當年的電商發展更為迅猛。”

“2015年將是微商元年,微商將以‘直銷模式+信任經濟+分享經濟’的全新商業模式進入3.0時代”,1月5日在“Weimob Day廣州站暨首屆微盟微商論壇”上,微信第三方最大的服務商微盟創始人兼CEO孫濤勇在作“小微商·大未來”的演講時表示。

以信任為基礎的買賣能維持多久?

對于各大傳統品牌一窩蜂涌入微商的現象,資深專家馮建軍并沒有盲目稱贊,他表示,品牌激進狂熱浮躁的現象并不正常,以90后為主的微商從業人員越來越多,但通過多層次渠道分銷后,真正賣到消費者手中的貨品是多少?僅憑朋友圈粉絲的信譽進行售賣的現象,是否能夠一直延續?“這些都需要時間的沉淀才能出結果。”

事實上,微商產品出廠價到消費者手上的價格相差甚大。1月14日,韓國CMAX KOREA株式會社以及上海白熙株式會在廣州舉行微商大會,記者看到,其微商產品的價格差極大,以一款蠶絲蛋白微顏雪肌面膜為例,其合伙人的拿貨價為45元一盒,而大區總代拿貨價則為50元一盒,一級代理為68元一盒,二級代理為80元一盒,三級代理為98元一盒,而規定的微商最低的售賣價格為179元一盒,比合伙人的拿貨價足足高出近4倍多。產品有價、信任無價,當市場越來越透明、越來越公開,價差如此之大的面膜賣給自己的朋友,以信任為基礎的買賣還能維持多久?

其次,微商是通過代理商層層分銷售出,品牌商將貨品售出后,產品并未到達銷售者手中,大部分貨品仍留在分銷員手里,而真正賣到消費者手上的貨品極為有限,金字塔營銷最終的風險轉嫁到金字塔的最低端,該風險模式還能維持多久?

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